Xonadagi filga murojaat qilish vaqti keldi: Ta'sir etuvchilar hech narsaga yoki hech kimga ta'sir qilmaydi!

Bu odamlar kim

Hafta boshida Internetda katta bo'ron boshlandi, butikdagi mehmonxona egasi sayohatchilar bloggeri va "ta'sirchan" dan bepul sevgilisi (Sevishganlar kuni davrida!) Dan olgan elektron pochtasining skrinshotini joylashtirganida. (80k) izdoshlarini "qamrab olish" va reklama qilish uchun. U so'rovni rad qilib, juda shafqatsiz va to'g'ridan-to'g'ri javob yozdi. U bloggerning ismini aytmadi va hatto uning tafsilotlarini ekran tasviridan yashirdi, ammo shunga qaramay, u mutanosib ravishda paydo bo'ldi, u "uyaldi" va "yo'qolib qoldi" (qanday qilib aniq? Biri hayron bo'lishi kerak ...) va virusni joylashtirdi. faqat vaziyatni yomonlashtiradigan video.

Men uning mehmonxonaga qanday munosabatda bo'lganligi, ikkala tomonning xatolari va tomonlarning fe'l-atvoridan dahshatli narsalar haqida ko'plab tafsilotlarni bilib olishim mumkin. Aslida, menimcha, bu masalaning shafqatsizligidan hamma uchun foyda keltiradigan yaxshi tashkil etilgan "inqiroz". Ammo, bu "qanday qilib" postni tarqatadigan vaqtni ham, joyni ham anglatmaydi.

Ushbu post umuman boshqa narsa haqida. Bu "ta'sir" tushunchasi va "ta'sir" va "fikr etakchiligi" o'rtasidagi tub farq haqida.

Men xonada filga murojaat qilgan paytimiz keldi, deb o'ylayman: aslida bu "ta'sir o'tkazuvchilar" kim va ular umuman "ta'sir qilishadi"?

“Ta'sir etuvchi” tushunchasi juda aniq. Turli aloqa kanallari orqali ko'plab odamlarga murojaat qiladigan va shuning uchun ularni yoqtirish yoki yoqtirmaslik, qabul qilish yoki taqiqlash, sotib olish yoki o'tkazib yuborish, mahsulot va xizmatlarni sotib olish yoki o'tkazib yuborishga ta'sir ko'rsatadigan shaxs.

"Ta'sir etuvchi" odamlarga qanchalik ko'p etib borsa (o'qing: ular "izdoshlari" qancha ko'p bo'lsa), u qanchalik yaxshi va kuchli "ta'sirga" ega bo'ladi.

Butun marketing strategiyasi "ta'sirchan marketing" yoki "ta'sir kuchini tarqatish" deb nomlanadi. Hatto o'zlarining uylarida "muhim" deb hisoblanadigan, kam ergashadigan odamlarni tasvirlash uchun "mikro-ta'sirchan" tushunchasi ham mavjud.

Ammo bir nechta savollarni ko'rib chiqaylik:

1. Xarid qilishni yoqtiradigan va ta'qib qiladigan va YouTube video tomosha qilish har qachongidan ham oson bo'lgan asrda izdoshlar soni nimani anglatadi? Ijtimoiy media pul topish uchun qiyinroq va qiyinroq ishlaydi, odamlarni o'zlarining tarkibini ko'rish uchun to'lashga va shunga o'xshash va qarashlar izdoshlariga ega bo'lishga undaydi. Siz jalb qilmoqchi bo'lgan odamlarning (sifatli "haqiqiy" izdoshlar, siz taklif qilayotgan tarkibga chin dildan qiziqadigan odamlar) aloqasi qanchalik yuqori bo'lsa, ularga kirish shunchalik qimmatga tushadi va o'z tarkibingizda ishlash qiyinroq bo'ladi. yaxshiroq va qiziqarli. Shunday qilib, ushbu ta'sirchanning da'vo qilgan 80k izdoshlari haqiqatan ham haqiqatmi yoki u reklama qilishni taklif etayotgan brendga mos keladimi, qanday qilib ayta olamiz? Biz bilamizki, bu soxta izdoshlar, botlar, ma'lum bir tarkibga qiziqish bildirgan va shuning uchun unga ergashgan odamlar bo'lishi mumkin, ammo uning boshqa barcha tarkibiga qiziqmaydigan odamlar ... raqamlar hech narsani anglatmaydi.

2. Ko'p qamrovli ijtimoiy media va har kuni paydo bo'ladigan yangi tendentsiyalarda "yoritish" nimani anglatadi? Maxsus veb-saytdagi bloglar Facebook-dagi postlarga qaraganda ko'proq yoki ozmi? O'chirilgan hikoya Instagramdagi hikoyadan ko'ra ko'proq yoki kammi? YouTube videosi Vimeo yoki Live Facebook seanslaridan ko'pmi yoki kammi? Ta'sir qilish va'dasi brendlarga juda yoqimli bo'lsa ham, diqqat bilan tekshirilishi, kuzatilishi va o'lchanishi kerak. Oxir-oqibat foyda.

3. O'lchash va monitoring haqida gap ketganda - qanday qilib yangi biznes ma'lum bir ta'sir o'tkazuvchi bilan maxsus hamkorlik natijasida vujudga kelganligini qanday ayta olasiz? Bilaman - sheriklik aloqalari, maxsus chegirma kodlari. Vositalari aniq. Ammo ular aniqmi? Va odamlar ular uchun tushadimi? Sheriklik havolalari - bugungi kunda ko'pchilik diqqatini jalb qiladigan va ko'pincha ulardan qo'rqadigan narsadir (ular "reklama materiallari" dan). Dunyo bo'ylab qonunlar odamlarga "Reklama" so'zini ishlatishni yoki tarkib "homiylik qilingan" yoki "hamkorlikda" ishlatilishini talab qiladi, bu esa iste'molchining taklifning haqiqiyligiga shubha tug'diradi. Oxir oqibat, kimgadir bepul mahsulot yoki xizmatlar taklif qilinsa, ular yomon yozishi yoki aytilgan mahsulotlar yoki xizmatlarni tavsiya etmasligi ehtimoli katta. Bu fikr yaqinda Godsavethepoints.com muharriri tomonidan ajoyib yozuvda aniqlandi.

Biznes va moliyaviy nuqtai nazardan pastki chiziq juda sodda: Ushbu ta'sir o'tkazuvchilarning miqdori yoki sifati jihatidan ular "ta'sir qilayotganliklarini" isbotlash uchun hech qanday yo'l yo'q, va brendlar bunday hamkorlikdan nimaga erishishlari to'g'risida juda real bo'lishi kerak. , agar umuman bo'lsa. Ular xabardorlik va ta'sirchanlikni oshirishi mumkin (lekin kimga, aynan kimga?), Ular ko'proq sotish olib kelishi mumkin (lekin bu aniq hamkorlikdan qanday qilib aniq isbotlay olasiz?), Agar ular “ta'sirchan” bilan ishlashni tanlasalar, zararni ushlab turishlari mumkin. "Kim janjalga tushib qoladi (Loreal va" model "kiygan hijobga qarang).

Tan olaylik, ta'sirchan odam bo'lish tushunchasi asosan boshqa ish imkoniyatlari bo'lmagan yosh odamlarga "ish" sifatida murojaat qiladi. Masalan, go'zallik segmentiga qarasangiz, millionlab izdoshlari bo'lgan YouTube-ning eng katta kanallari, odatda yillar va yillar davomida mashaqqatli mehnat bilan qurilgan kanallar ekanligingizni aniq ko'rishingiz mumkin ... va ... YouTuberlar aslida hamkorlikni va homiylik tarkibini rad etishmoqda. . Ko'pincha ular o'zlari to'laydigan mahsulotga o'zlari to'laydilar va shunday deyishadi.

Ammo Instagram va Snap-dan beri tobora ko'proq "veb-ta'sirchanlar" paydo bo'ldi, ayniqsa turmush tarzi (go'zallik, moda, sayohat) joyida va Texnologiyalarda (maishiy elektronika) va ular o'zlarini haqiqiy deb biladigan brendlarning xursandchiligidan zavqlanishmoqda. ular bilan ishlash orqali haqiqiy biznesni yaratish.

"Haqiqiy tafakkur etakchiligi" deb nomlangan muqobil alternativa mavjud (har doim bo'lgan).

Fikrlar rahbarlari - bu tajriba haqida

"Fikrli etakchilik" tushunchasi hech narsaga yoki biron bir kishiga "ta'sir qilish" dan mutlaqo farq qiladi. Aslida, men buning teskarisi. Chunki ta'sir qiluvchi shaxslar izdoshlar soni haqida bo'lsa, fikr rahbarlari tajriba va bilim haqida.

Fikrlar etakchilari - bu o'zlarining makonlari va sohalari haqida qayg'uradigan, mutaxassis bo'lish uchun vaqt va pul sarflash uchun etarli va etarli. Ular sohada ishlaydi, ular doimo o'rganib boradilar va o'zlarining foydalari yoki boshqa birovning foydasi uchun emas, balki boshqalarga o'zlarining ishtiyoqli narsalari haqida ma'lumot berish maqsadida sifatli va haqiqiy tarkibni yaratish uchun maqsad qilib qo'yadilar.

Men sayohat qilishni yaxshi ko'raman (kim bunday qilmaydi!), Lekin men mehmonxonalar, aviakompaniyalar ovqatlari yoki B&B-da sochiqlar sifatiga qiziqaman deb aytolmayman. Ammo men hikoyalar yozish, jamoatchilikni rivojlantirish va marketing bilan shug'ullanaman. Farqni olasizmi?

Facebook-dagi yozuvdan iqtibos keltirmoqchiman, bu boshboshdoqlik boshlanganida:

Ishbilarmon dono, brend faqat minnatdorchilikni kuzatib boradigan 20k-50k (yoki undan ko'p) izdoshlariga ega bo'lgan buzzword otuvchisiga qaraganda 5000 haqiqiy va faol izdoshlari bo'lgan, haqiqiy bo'lib, 5000 mijozlarga pul to'laydigan fikrli rahbar bilan ishlashdan ko'proq foyda keltiradi. podalar xatti-harakatlariga va mahsulot yoki xizmatga haq to'lashga qodir bo'lmaganlarga. Haqiqiy fikrlash etakchilari * g'amxo'rlik qilishadi va ular o'zlari muhokama qiladigan mavzular haqida bilimga ega bo'lishga harakat qilishadi.

Brend sifatida, hamkorlik, kampaniyalar va pulli reklama haqida gap ketganda, marketing strategiyangiz haqida uzoq va qattiq o'ylashingiz kerak.

Haqiqiy fikrlaydigan etakchilarni aniqlash va ular bilan ishlash yaxshiroq bo'lar edi, ammo o'zingiz qilishingiz kerak bo'lgan narsa bu o'z brendingizning obro'-e'tiborini va fikr etakchisini rivojlantirishdir.

Boshqacha qilib aytganda, ma'lum bir vaqtda o'zingiz yaratishi yoki qilmasligi mumkin bo'lgan raqamlar va individual savdo haqida o'ylamang. Buning o'rniga, uzoq muddatli istiqbolda hamjamiyat uchun qanday qilib haqiqiy qo'shimcha qiymatni rivojlantirish mumkinligi haqida o'ylang.